Lo primero antes que nada, lo más importante, es saber si las mejoras que realizaremos en nuestros textos serán mejoras tangibles o no. Para ello lo mejor es hacer estas mejoras en páginas donde el tráfico es controlado (sabemos que provienen de una palabra clave, han clicado un anuncio y llegan a la página en cuestiónn) y que además tenemos métricas que nos dicen qué es lo que pasa durante su navegación.
Vamos a ver qué pasa con una campaña de Adwords, con la landing de destino y los datos de Google Analytics.
El 91% de los usuarios abandonan. Esa es la friolera cifra de usuarios que después de clicar en un anuncio de Adwords y llegan a la página de destino, deciden marcharse, según datos de Google Analytics y un artículo de Ginger Makela en Adwords.
Así, puede pasar que tus campañas de adwords funcionen a las mil maravillas, CTR del 18%, calidad de las palabras 10 sobre 10, pero luego resulta que tu página de destino no está optimizada y tus esfuerzos sirven para bien poco.
Pues bien, he aquí la solución, optimizar los contenidos de tu página, entre los cuáles están tus preciados copys.
Teniendo en cuenta 1
Los usuarios no leen, escanean
Teniendo en cuenta 2
Que los usuarios tardan un máximo de 8 segundos en decidir si se van o se quedan en tu sitio
Ginger, nos propone empezar optimizando los textos de las cabeceras, ya que es lo primero que van a visualizar y teniendo en cuenta los puntos 1 y 2.
Sus recomendaciones no son nada que no sepamos pero no está de más recordarlo.
Insertar en la cabecera las palabras clave de pago
Cuando un usuario accede a su sitio tras hacer clic en un anuncio de texto o en un directorio orgánico, suele tener muy claro lo que busca y necesitará esa palabra que le diga “esto es lo que estás buscando, lo has encontrado, estás en el lugar correcto”. Así conseguiremos que sea más receptivo a nuestro mensaje.
Huye del lenguaje publicitario
Somos usuarios avanzados en esto de la publicidad, a lo largo del día miles de mensajes publicitarios nos bombardean, así que tenemos que ser directos y honestos en nuestras promesas, en nuestro gancho.
Por ejemplo, en lugar de:
Fabulosa crema facial de efectos probados
Prueba
5 formas de reducir las arrugas en 30 días
Destaca las ventajas del producto en lugar de sus características. En lugar de las características descriptivas, piensa en sus beneficios directos.
En lugar de:
Disfruta de un servicio de correo de hasta 2 GB de almacenamiento.
Prueba
No tendrás que borrar mensajes nunca más.
Redacta cabeceras que parezcan fáciles de leer
Cuando estamos buscando algo concreto, somos como un depredador hambriento y vago, dame lo fácil y rápido: leeré una cabecera sencilla y directa, con palabras cortas.
Por ejemplo, en lugar de:
Implanta soluciones de recuperación de datos robustas y aumenta la disponibilidad de la red.
Prueba
5 claves para proteger tus datos
No te olvides de los subtítulos
Los subtítulos son otra forma rápida de proporcionar más información sobre tu producto. Son parecidos a las cabeceras, este formato también suele ser fácilmente procesable y ayuda a destacar las ventajas de la cabecera. Así le ahorramos al usuario que tenga que buscar la información en el resto de la página.
En lugar de:
Maletín de transporte
Pruebe
Maletín de transporte
El patentado sistema de protección con airbag incorporado que amortigua los golpes de tu portátil.
Testea, testea y testea sin parar
Con el optimizador de sitios web de Google podremos probar diferentes versiones de cabeceras y subtítulos, hasta encontrar los que convierten mejor.
Así, el optimizador de sitios web, automatiza el proceso de comprobación y muestra las páginas de destino, las cabeceras y las combinaciones de presentación que obtienen más conversiones.
https://www.google.com/accounts/ServiceLogin?service=websiteoptimizer&continue=http://www.google.com/analytics/siteopt/%3Fet%3Dreset%26hl%3Des-ES&hl=es-ES
Lo primero antes que nada, lo más importante, es saber si las mejoras que realizaremos en nuestros textos serán mejoras tangibles o no. Para ello lo mejor es hacer estas mejoras en páginas donde el tráfico es controlado (sabemos que provienen de una palabra clave, han clicado un anuncio y llegan a la página en cuestión) y que además tenemos métricas que nos dicen qué es lo que pasa durante su navegación.
Vamos a ver qué pasa con una campaña de Adwords, con la landing de destino y los datos de Google Analytics.
El 91% de los usuarios abandonan. Esa es la friolera cifra de usuarios que después de clicar en un anuncio de Adwords y llegan a la página de destino, deciden marcharse, según datos de Google Analytics y un artículo de Ginger Makela en Adwords.
Así, puede pasar que tus campañas de adwords funcionen a las mil maravillas, CTR del 18%, calidad de las palabras 10 sobre 10, pero luego resulta que tu página de destino no está optimizada y tus esfuerzos sirven para bien poco.
Pues bien, la solución, optimizar los contenidos de tu página, tus preciados copys.
Teniendo en cuenta 1
Los usuarios no leen, escanean
Teniendo en cuenta 2
Los usuarios tardan un máximo de 8 segundos en decidir si se van o se quedan en tu sitio
Ginger, nos propone empezar optimizando los textos de las cabeceras, ya que es lo primero que van a visualizar y teniendo en cuenta los puntos 1 y 2.
Sus recomendaciones no son nada que no sepamos pero no está de más recordarlo.
Inserta en la cabecera las palabras clave de pago
Cuando un usuario accede a su sitio tras hacer clic en un anuncio de texto o en un directorio orgánico, suele tener muy claro lo que busca y necesitará esa palabra que le diga “esto es lo que estás buscando, lo has encontrado, estás en el lugar correcto”. Así conseguiremos que sea más receptivo a nuestro mensaje.
Huye del lenguaje publicitario
Somos usuarios avanzados en esto de la publicidad, a lo largo del día miles de mensajes publicitarios nos bombardean, así que tenemos que ser directos y honestos en nuestras promesas, en nuestro gancho.
Por ejemplo, en lugar de:
Fabulosa crema facial de efectos probados
Prueba
5 formas de reducir las arrugas en 30 días
Destaca las ventajas del producto en lugar de sus características. En lugar de las características descriptivas, piensa en sus beneficios directos.
En lugar de:
Disfruta de un servicio de correo de hasta 2 GB de almacenamiento.
Prueba
No tendrás que borrar mensajes nunca más.
Redacta cabeceras que sean fáciles de leer
Cuando estamos buscando algo concreto, somos como un depredador hambriento y vago, dame lo fácil y rápido: leeré una cabecera sencilla y directa, con palabras cortas.
Por ejemplo, en lugar de:
Implanta soluciones de recuperación de datos robustas y aumenta la disponibilidad de la red.
Prueba
5 claves para proteger tus datos
No te olvides de los subtítulos
Los subtítulos son otra forma rápida de proporcionar más información sobre tu producto. Son parecidos a las cabeceras, este formato también suele ser fácilmente procesable y ayuda a destacar las ventajas de la cabecera. Así le ahorramos al usuario buscar la información en el resto de la página.
En lugar de:
Maletín de transporte
Prueba
Maletín de transporte
. El patentado sistema de protección con airbag incorporado que amortigua los golpes de tu portátil.
Testea, testea y testea sin parar
Con el optimizador de sitios web de Google podremos probar diferentes versiones de cabeceras y subtítulos, hasta encontrar los que convierten mejor.
Así, el optimizador de sitios web, automatiza el proceso de comprobación y muestra las páginas de destino, las cabeceras y las combinaciones de presentación que obtienen más conversiones.
Copyconsejo, SEM, Texto Web 
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